傳銷知多少?

 

榴槤效應
榴槤,果王之一。它特別得很,人對它總是非怕則恨,
非恨則愛,沒較平常的心對它。怕,怕它滿布又尖又硬
的刺,怕它性燥熱,吃了容易生青春痘、流鼻血;恨,
恨它怪怪的氣味,有如「貓糞」;愛,正正也是愛它那
怪怪的氣味,甘之如飴。不知怎麼搞的,傳銷就像榴槤
一樣,令人怕、恨、愛。怕,怕它大概不是騙術伎倆,
就是向人硬銷的手法;恨,可能因為曾經加入某些傳銷
公司,以為可以用少少的投資,便從此不勞而獲,坐享
其成,結果連一文錢也賺不到;愛,其一也正因為只有
傳銷這種機制,才有為人帶來無上限收入的潛力;其二
是因為好的傳銷公司產品多屬優良,效果卓著,令顧客
滿意,贏得廣大用家的口碑。


怕!不只台灣,世界其他地方,包括傳銷的祖家美國,
也有不少人怕傳銷。隨便在網頁搜尋器上找關於傳銷的
英文網頁,負面批評者居多。當然不少屬於偏激之言,
但也不乏部分是可以理解的。

怕,多源於對它不了解。最常見的,莫過於把傳銷誤作
「層壓式推銷術」的代名詞。不錯,層壓式推銷伎倆,
的確利用了傳銷的原理。分別在於層壓式手段,通常硬
性規定申請者必須先以不合理價錢購入大批劣質貨品,
方可正式入會及進行推銷。至於那些貨品,往往是效果
差,甚至沒有實際用途,價格高昂至無人問津的地步。
結果呢?賣不出,用不著,落得腰包減吋,徒歎奈何!

另一種更可怕,而且同樣是利用傳銷原理的騙術,人稱
「種金樹」。這些公司只向會員要錢,並沒有任何產品
提供。付錢後便可以收下線,越多越好;也教每位下線
各自收他們自己的下線,越多越好,餘此類推。結果,
必須有千千百百身居底層的輸家,上層才能賺取豐厚的
佣金。通常這類公司,在未發放佣金前已連夜拾起包袱
及一筆近乎天文數字的供款,逃之夭夭,袋袋平安。不
怕怕才怪。但竟然也有人樂於入局,到上當時才後悔。

做正行生意的傳銷公司,其入會費用合理,產品質素有
保證且有口碑,消耗率高。不然,這間公司不出五年必
關門大吉,沒可能繼續生存。

怕,其次是怕人硬銷。這個嘛,就連筆者本人也怕怕。
此時此刻你不需要這個產品,卻有人絮絮不休向你游說
他公司的產品如何如何好。你不勝其煩,最平常不過。
但你可知道,成功的傳銷人,最討厭的正正是硬銷喔!
成功的傳銷人,他曾得享產品所帶來的改善,深深體會
產品的好處,才有信心向周遭的人分享以及介紹,從而
達到銷售之目的。簡言之,傳銷者本身就代表著他銷售
的產品,是產品的活廣告。他曉得分辨客源,不會胡亂
推銷,有如向和尚賣梳子一樣。

怕,第三種是怕「賺朋友的錢」。嗯,這個不攻自破。
你開宗明義辦商店,朋友入來光顧,以正價交易,這是
天經地義的事,因為這是道理。你因朋友的情份,給他
折扣甚至送給他,也是天經地義的事,因為這是人情。
傳銷公司的產品質素與效果,一般皆優於市面出售的。
你介紹你的朋友使用,他必須用到滿意的效果,得到所
預期的改善,然後才會向他有需要的親友傳開去,才能
令他開始賺取佣金並繼續使用產品,這樣才能令你繼續
賺取佣金。健全的傳銷市場,必須是一個三贏的局面:
用家滿意,並得到一個生意機會,他沒有理由不對你感
激萬分,更沒有理由埋怨你賺他的錢;傳銷商(你)可
賺得應有的佣金,更加深了你和你朋友間的友誼;傳銷
公司也得以推廣它的產品,並賺得應有的利潤。這就是
「三贏」局面。在整件交易中,不存在誰佔誰的便宜。
所謂傳銷靠騙朋友的錢來維持經營,根本是天方夜譚。
這個道理,一點也不難明白。

最後,怕沒有底薪。傳銷毫無底薪,只有零售及佣金兩
項主要收入來源。其次是組織的業績高者,可享有年終
分紅和其他獎勵。因此筆者不建議經濟能力稍遜的朋友
以全職的姿態加入傳銷行列。兼職傳銷是比較安全的途
徑。待下線組織增長,收入較為穩定後,才考慮是否轉
為全職傳銷。這便沒有什麼需要怕了。


雖然我們可以盲目地討厭一些事物,但往往恨必有因。
有兩類人最容易對傳銷產生厭惡:用後不見效的用家,
以及不成功的傳銷人。

不論任何產品,皆有它的建議使用方法。例如增磅減重
的健康食品,應如何如何食用,及應避免某某類食物,
才能改善體重。如果不按照說明書提供的方法,達不到
預期效果,則這是用家的問題。無數的例子告訴我們:
未有依照方法,或沒有恆心使用產品而導致不見效者,
為數最多。

至於不成功的傳銷人,唉!唏,不是說傳銷入會後可以
安享家中,由下線替我賺錢,財源滾滾來嗎?對不起,
沒有這種如意算盤。既不做,何來有下線呢?人人抱著
這種不勞而獲的歪念,人人入會後不使用產品,更遑論
常常積極介紹給朋友,也不常常鼓勵他們介紹給他們的
朋友,又哪有成功之理呢?正當行業不會賺不義之財,
傳銷業也不能例外。傳銷四字真言:「積極、堅持」。
還有,傳銷沒有失敗,只有放棄。


很少人對傳銷會一見鍾情。筆者自年僅三歲懂性後不久
便常聽到家人和朋友說我超重。自小便與體胖結下不解
之緣的我,從不相信有減肥的方法。什麼節食、運動等
一概嘗試過,都沒用。體重顛峰時我重逾一百九十磅,
坐在浴缸洗澡也諸多不便。多令人癲瘋的顛峰體重喔!

後來親戚介紹我用一個傳銷牌子的健康體重控制代餐。
我起初抗拒不已,因為怕花費,更怕要改變飲食習慣。
但幾經拳拳盛意,我姑且一試。結果是「一試鍾情」。
無他,只因那套產品效果顯著,不但沒有副作用,而且
令我更覺健康和輕鬆自在,逐漸而穩定地使我減重多達
四十磅,其間不覺餓肚子,也容易飽足。你會不愛嗎?

發表傳銷這種行銷機制的人實在了不起。他想到不用上
班,隨時隨地皆可工作的概念,更擁有一種可以帶來無
上限收入的驚人潛力,這是任何傳統工作都望塵莫及的
潛力。哪管你是高官、大公司行政總裁甚至國家元首,
你的收入也有定額上限。一家傳銷公司如果告訴你他們
設有最高入息,不能跨越,那末你最好立刻拒絕。因為
你的下線組織可以無限伸延增長,只有你國家的人口,
才可以成為你的限制。至於跨國的大傳銷公司,就更加
難以想像喔!

傳銷的工作時間最自由,不用按時上班下班,沒有任何
人管,即使你的上線也管不到你。只要你不違反公司的
合約條文,就沒有人可以把你辭退。傳銷是多勞多得的
工作,工作量多少,全權由你控制。至於因為你工作量
的多少而導致相應收入的多少,也全數由你一人承擔,
沒有任何人有權干預。這樣的一份工作,我個人認為是
最理想最可愛的工作。不過也得提醒初入行者:正因為
傳銷有如此絕對的自由度,容易使人疏懶,鬆懈,導致
業績低迷。宜慎之,切記。

還有,傳統工作諸多人事關係,勾心鬥角,爾虞我詐。
辦公室成為是非窩、暗箭傷人的戰場,簡直一塌糊塗。
傳銷界不可能存在拍馬屁的事,因為自己的成功,間接
令你的上線也成功;自己要成功,便得扶助你的下線們
也成功。無論如何這是一種需求互助互勵的事業,不能
靠踩扁別人來抬高自己。

來到最重要的一個分別。傳統公司中,你上司給予你的
壓力,總是負面的威逼,令你膽戰心驚而後快:「嗨!
你幹得不好?很多人等著你的位啊!」但傳銷公司呢?
氣氛截然不同。任何一家傳銷公司皆以獎勵的方式鼓勵
其傳銷商積極推廣其產品,絕對不會使用懲罰性手段。

你說,這樣的工作不可愛嗎?

為什麼?
為什麼不擺明車馬開商店賣東西,而要「鬼鬼祟祟」搞
傳銷呢?有三大原因。第一,省卻多重中間人的利潤。
這包括出廠、廣告、代理商、分銷商以及零售商等等。
每個環節賺一賺,最後零售價比出廠價高至少一兩倍。
傳銷公司把這一重一重的利潤,都歸於傳銷商的身上。
這帶來第二個原因,就是有效地推動傳銷商積極去幹,
從而提高產品的銷售量。第三,是傳銷有近乎隨傳隨到
的售後跟進服務,是一般商店極難辦到的。

何種類型產品?
傳銷產品必須具有與眾不同的高質素,並且消耗率高。
這兩點都是不可或缺的必要條件。試想想:假設你傳銷
一隻永不誤差的手錶,而且享有永久保用。不錯,質素
之高,服務之好,無出其右。但最終也註定完蛋,因為
人人買下一隻,以後不會也不用再來買。曾有一家傳銷
公司,專賣一隻足部搖擺按摩機,風靡一時,令到不少
傳銷商因而發大財。其中一位,更寫下一本非常熱賣的
勵志傳銷書,發行至第二版。最後該公司也難逃倒閉。
相反,即使你傳銷一隻牙膏,只要能證明它比市面一般
找到的牙膏明顯為佳,它便有潛力繼續生存。

另外,產品獨特性也是很重要的因素。竟然有傳銷公司
賣蔘茸、海味、燕窩、藥材,教人啼笑皆非。最成功,
規模最大的傳銷公司,大都是賣不含西藥成分的天然健
康食品(以食療的原理改善健康者),以及個人護理和
護膚用品為最大宗。

什麼傳銷公司?
你若有意加入傳銷行列,就必須選擇一家最適合你的。
怎樣知道?建議你多比較。聽聽他們的業務講座(又稱
說明會)及深入了解講座,比較他們的產品類型、銷售
對象、效能,比較它們的分佣和升級制度,比較他們的
不同文化與實踐的方式等等。

首先是產品。不論制度多完善,分紅多吸引,如果它的
產品不濟,口碑欠佳,你得立刻掉頭跑。完全沒有市場
的貨品,你還想去賣?嗨!不如搞種金樹吧。

第二是產品類型及對象。最有說服力的傳銷商,是產品
的生招牌、活廣告。他使用過產品後,有明顯的改善。
就連身邊的人及朋友也覺得他的確改善了,進一步好奇
地問他到底如何得到改善。這是傳銷商的最有力工具。
例如,一向體胖的人和一向纖瘦的人,做傳銷很有利。
他們使用減磅增磅的健康食品,令體重得到明顯改善,
哪怕沒有人買他們推介的健康產品?

第三是分佣和升級制度。好的傳銷公司只用獎勵計畫,
不用懲罰手段,所以遇到一間有降級制度的傳銷公司,
就盡可能納入不考慮之列。林林總總的制度下,大部分
也需要所謂「追分」,即定期要求達到某個零售額,才
有資格享有某些分紅等等。試比較一下哪家公司的分數
更合理,累積分數的期限更寬鬆:大多是每月結算,但
也有每兩個月結算,甚至有少數是連續累積。

最後是公司文化。不同公司有不同的做法,容納不同層
面的人。有些多西裝結領帶之士,有些多主婦,有些多
年青人,也有些集大成。有些喜歡做街頭訪問、派傳單
和貼街招等。有些卻不鼓勵這樣做,只鼓勵邀約親友。
你的任務就是選擇文化最合你的一間,除非你願意溶入
一個有別於你的文化。

心態
老生常談:切勿抱不勞而獲或賭博的心態。世上怎可能
有不勞而獲呢?至於賭博,更屬不義之財,究竟能賺得
多少?要令傳銷成為一個長遠的事業,不是一個賺快錢
暴發的途徑。如果你容易受消極說話的感染,你須完全
地克服它;如果你是一個輕言放棄的人,同樣也得徹底
改變自己。否則,萬勿浪費時間嘗試做傳銷。真的。

結語
傳銷本是中性的概念,沒有好壞之分。我們當然要小心
防範不法者利用它來行騙。但因為過分防範而平白錯過
改善健康、改善生活素質,甚至錯過一個畢生夢寐以求
的事業機會,精明的你,值得嗎?永不會後悔嗎?

最後,你可知道是誰最先使用這種絕世智慧的概念呢?
就是耶穌基督。傳銷的概念,正借了傳揚福音的概念:
一人傳多人,一代傳一代。到底傳甚麼?傳上帝的愛與
公義,傳生命的改變。傳了二千多年,飽和了嗎?不!
需要廣告嗎?也不!真正的基督徒,就是活廣告,勝過
滔滔雄辯。耶穌是最偉大的傳銷家,因為祂只問分享、
耕耘,不問回報。


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