當全世界第一大的社群網站Facebook都還沒開始獲利賺錢的時候,在台灣成立的國小、國中校園社群網站卻已經開始獲利了,這個網站就是「優學網」(www.uschool.com.tw)。

成立已經五年的「優學網」早就在台灣的國小、國中教育市場,悄悄的鴨子滑水多年。以台灣的國中、國小市場來說,全台灣約有2600多所國中小學,目前已有8成的學校都在「優學網」上建立班網,擁有的小朋友會員數達到上百萬人。

為何當Facebook都還沒有辦法賺錢的時候,「優學網」卻可以在去年就已經開始獲利?「優學網」執行長鄭子昱表示,「我們只做六歲到十二歲小孩的社群網站市場。」這就是在紅海競爭裡,再切出社群的市場區隔,航向藍海策略的方式。

鄭 子昱相當了解社群網站已經是個紅海競爭的局面,想要再做社群網站不是不可能,可是要有所區隔,尤其是校園社群網站。當初他為何要成立「優學網」,而且只做 國小、國中市場,原因是這個年紀的學生與老師、學校的互動關係強烈也親密,等到上了高中、大學、研究所以後,學生們與老師、學校的互動不再那麼緊密,且自 主性更強,可以自建部落格、有自己的無名網路相簿,就不一定需要校園班網這類的網站。

因此,成立之初鄭子昱就從國小、國中的資訊處,以及各縣市教育局談合作,並請老師帶領學生開始在網站上建立班網,網站成立的第一年就有三成的學校開始使用,至今已經成為全台灣最專業、最大的國中、小學的校園社群網站。

「優 學網」在網站上不但提供給各班級開設班網,老師們可以在班網上提供線上教學、交待作業、家長們也可以透過網站來看家庭連絡簿,以及了解小朋友的寫作業的狀 況。甚至小朋友們也能在班網上紀錄班上的各種大小事情,而且最後畢業的時候,「優學網」還貼心的提供35份光碟,將這些年的班網回憶燒成光碟給小朋友作為 數位畢業紀念冊。

「優學網」除了有班網外,也是全台灣第一個專為六到十五歲小朋友設立的校園部落格 「uBlog」(www.ublog.com.tw)。小朋友可以在「uBlog」上分享生活、心情、照片等。「這是一個絕對資訊安全的部落格,一旦有任 何不適當的圖片或文字出現,我們都會立刻審核撤下。」鄭子昱表示,要建立一個安全、乾淨的網路環境給孩子們。現在來看已是獲利的「優學網」算是苦盡甘來, 不過幾年的經營下來,也讓「優學網」燒掉了200多萬美金。

目前網站的營收來源主要有兩個,一為網路廣告、另一為電子商務。不過主要的營收來源還是以網路廣告為主。別以為只有教科書這類的廠商會上廣告,「優學網」能網羅到的廣告客戶還真五花八門。例如,去年台灣麥當勞的就將一整年快樂兒童餐廣告預算放到「優學網」上,甚至在網站上還可以看到福特汽車、金融業、電視台等的廣告。

「我們潛在的社群不只有國中、國小學生而已。」鄭子昱表示,「優學網」是一個聚焦在國小與國中學生的校園社群網站,但是使用網站的族群還包括學校的老師、30到40歲的家長們,因此許多廠商也都希望可以在網站上曝光。

立足台灣之外,「優學網」也在三年前時就進軍大陸,像在上海市就有五成以上的國中小學都在「優學網」上也建立班網。而去年開始像美國市場推行英語版的「優學網」,也都獲得不錯的迴響。

鄭子昱表示,「優學網」希望建立一個跨班級、跨區域的社群教育網站。他舉例,有個遠在越南地區的中文學校到「優學網」上申請使用,然後透過網站可以看到台灣各個學校老師分享出來的教材,不但老師們在教學上非常有成就,學生們也可以透過網站上各個班網所分享出來的教材相互交流。

今年「優學網」將與更多的應用服務結合,甚至推出專為小朋友建立的安全電子郵件信箱,鄭子昱很有信心的表示,「優學網」要成為全球小朋友的Facebook,也是小朋友上網的第一個入口網站。

http://www.uschool.com.tw


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